我出身贫苦的农村，曾经在乡镇、局机关做一名普通的国家干部，当时内心特别满足，特别自豪！但是，又感到隐隐的迷惘。朦朦胧胧中我开始重新规划人生，畅想梦 想，决定下海经商。经过两三年的不懈努力，于2000年成立了广元市海天实业有限责任公司，公司为生产型进出口企业，产品主要销往全国各地和出口到欧、美 等国家。历尽艰辛，目前公司规模已居国内同行业前列。我想，我最大的梦想，就是用我毕生的精力，将公司做强做大，做到健康、稳健地发展！

随着公司的不断壮大，我又感到了隐隐的迷惘，虽然公司已有了较完善的法人治理结构，但怎么形成公司不败的核心竞争力是我一直思考的问题。如何加强团队建设， 创新管理，激发公司活力；如何开拓营销渠道，让业绩再上台阶，这些都是提升公司核心竞争力的关键。放下工作，我想到了继续学习，用最新的知识武装自己，才能助推梦想的实现！于是，今年元月，我报读了北京大学总裁班经营方略总裁研修班。

二月二十六日，我怀着渴慕知识和智慧的心情来到了北大校园见到了北京大学总裁班经营方略班，经过一番了解后，我对北大所有的疑惑全部解开，心情豁然开朗，喜悦之情不胜言表。北大的深厚远比想象浓重，厚德载物，博大精深，人文渊薮，英才辈出。

四天来，每天课程都是满满的，收获也是沉甸甸的。康耀江老师的商道，从论“道与术”的概念、关系，商道的本质到企业家的持续辉煌之“道”，阐述了企业家由平淡到辉煌的路径与方法，企业家辉煌后的感悟和禅修，再到升华的平淡。路长全老师的切割营销，其灵魂就在于抢占品牌的高度和角度，树立目标，犹如商海中的灯塔，指引我们营销的方向，激发我们营销的动力，使得消费者在茫茫商海中发现指路明灯；就在于将同样的产品，卖出不同，固化差异，形成产品的“唯一性”，占据消费者的心智；就在于有效的营销整合，不整合不强大。韩庆祥老师的营销革命，从颠覆传统营销角度，主要阐述了新时代新营销观，营销就是卖思想，营销应从 定位提升到战略。其核心在于树立先进的营销理念，为消费者创造价值的独特的消费主张，将消费者理解为参与者、投资者，确立营销制胜商业模式，重点解决好创 新，突破、逻辑、流程、价值、观念等；其核心在于从发现、聚焦、创造消费者群体定位到对标，即找高手、树竞争对手、差异、心智等等竞合的新时代竞争新概念。

康耀江老师以道驭术，道术结合，既有对战略定位的理论和经验，又有实现战略定位的方法和实践案例。他用切身真实的体会给我们提供了丰富而又实战的案例，用质朴的语言诠释了做人的“道与术”的深刻人生哲理，用简单常见的事情揭示事物的本质与规律。这对我今后的人生和事业都将产生巨大引领，为实现我的人生梦想起 到质的助推作用；路长全和韩庆祥两位老师都用自己渊博的理论知识和丰富的实战经验，深入浅出教授了我们难以复制而又十分容易领悟的营销方法。他们既有各自的独特，又有相互的交融和相通，他们均站在竞争的角度，清晰的切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异、品牌和企业文化内涵主线，让消费者最大化接受自己，同时又规避与对手的正面竞争，使得企业赢得难得的成长空间和时间。这难道不是我正渴求的破解当前制约公司继续健康发展壮大瓶颈的法宝吗？

几天来，我不仅学到了全新的做人做事之“道与术”，学到了助推公司健康发展壮大的关键--营销新思想，新方法，还悟出了一点心得。

首先，必须懂得做人之道，高标准，严要求，从自我做起，从小事做起，不断学习和总结，创造价值；大智若愚，不断站在新的起点，诚信为本，聚集力量，实现新的目标，创造更大的价值。我想，我最大的梦想不仅是将公司做强做大，健康发展，更是为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己最大的力量。我将为实现梦想不懈努力，永不停息！

做企业，既要有战略，又要有定位。目标明确，固化差异，切割出自己的“唯一”，找准竞争对手，用大智慧，集聚人脉、品牌、文化内涵等资源和力量，最大化的占领消费群体和消费者的心智；做企业，不仅要营销产品，而且要营销企业。营销产品，为企业实现更大的利润，使企业由小变大，由弱变强，企业强大了，不断的丰富和完善自身的品牌价值和企业文化内涵，扩大其影响力，更好的服务消费者，回馈社会。

做人，从我做起，从小事做起，从现在做起，为个人、家庭、公司、家乡、国家、民族和人类贡献自己应有的力量；做企业，由小到大，由弱到强，更好服务消费者， 回馈社会。做有价值的人，做有价值的事，实现自己的梦想，完成自己的使命，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗！

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